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Vertriebscontrolling

Methoden im praktischen Einsatz

  • Book
  • © 2022
  • Latest edition

Overview

Authors:
  1. Jörg B. Kühnapfel

    1. Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen, Ludwigshafen, Deutschland

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  • Kostenoptimierung und Umsatzmaximierung in allen vertriebsrelevanten Aspekten

  • Unternehmenserfolg durch adäquates Vertriebscontrolling

  • Ein Leitfaden zur zielgerichteten Steuerung des Vertriebs

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About this book

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.

Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre. 

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Keywords

Table of contents (10 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXII
    Download chapter PDF

  2. Warum ein Buch über Vertriebscontrolling?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 1-3

  3. Was ist Vertriebscontrolling?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 5-26

  4. Quantitative Methoden als Grundlage des Vertriebscontrollings

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 27-107

  5. Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 109-141

  6. Verkaufsinstanzencontrolling

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 143-267

  7. Interessenten– und Kundencontrolling

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 269-316

  8. Produktcontrolling für den Vertrieb

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 317-359

  9. Vertriebsprozesscontrolling

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 361-423

  10. Vertriebsprognosen

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 425-459

  11. Schlussbetrachtung

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 461-463

  12. Back Matter

    Pages 465-478
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Authors and Affiliations

  • Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen, Ludwigshafen, Deutschland

    Jörg B. Kühnapfel

About the author

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebscontrolling

  • Book Subtitle: Methoden im praktischen Einsatz

  • Authors: Jörg B. Kühnapfel

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-36183-9

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2022

  • Softcover ISBN: 978-3-658-36182-2Published: 06 April 2022

  • eBook ISBN: 978-3-658-36183-9Published: 05 April 2022

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: XXII, 478

  • Number of Illustrations: 108 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Accounting/Auditing

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