Overview
- Bietet umfassendes Praxiswissen über Einkaufsverhandlungen im In- und Ausland
- Beschreibt moderne Strategien und Werkzeuge für Einkaufs- und Preisverhandlungen
- Enthält Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
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About this book
Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.
Besondere Highlights:
• Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten• Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen
• Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen
• Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
• Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
• Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
• Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms
• Framingstrategien als neues Werkzeug
• Neues Vertragsmanagement
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Keywords
Table of contents (32 chapters)
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Front Matter
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Die richtige Strategie zum richtigen Zeitpunkt
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Soft Facts – oft unterschätzt und vielmals ausschlaggebend
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Authors and Affiliations
About the author
Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch, geb. 1957, studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger praktischer Erfahrung in den Bereichen Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie tätig. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg, Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium. Daneben führt er erfolgreiche Seminare und Beratungen für Unternehmen und Organisationen durch.
Bibliographic Information
Book Title: Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
Book Subtitle: Verhandlungen im digitalen Zeitalter, virtuelle Verhandlungsführung Praxisstrategien bei Rohstoffengpässen und Lieferschwierigkeiten
Authors: Helmut Wannenwetsch
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-65966-3
Publisher: Springer Vieweg Berlin, Heidelberg
eBook Packages: Computer Science and Engineering (German Language)
Copyright Information: Springer-Verlag GmbH Deutschland, ein Teil von Springer Nature 2023
Hardcover ISBN: 978-3-662-65965-6Published: 12 May 2023
eBook ISBN: 978-3-662-65966-3Published: 11 May 2023
Edition Number: 5
Number of Pages: XXV, 540
Number of Illustrations: 92 b/w illustrations, 53 illustrations in colour
Topics: Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Business and Management, general, Operations Management