Name: Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung
ISBN: 978-3-658-11057-4

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Authors:

Sebastian Hohenberg ⁰

Sebastian Hohenberg
1. Universität Mannheim, Mannheim, Germany
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Wirtschaftswissenschaftliche Studie
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Part of the book series: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim (SIMU)

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Keywords

Innovationskontext
Mitarbeiterleistung
interkultureller Kontext
persönlichkeitsbezogene Determinanten
steuerungsbezogene Determinanten

About this book

Sebastian Hohenberg konzeptualisiert einen Ansatz zur mitarbeiterorientierten Vertriebssteuerung, der individuelle und interkulturelle Unterschiede zwischen den Mitarbeitern explizit berücksichtigt. Zudem werden die Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten der mitarbeiterorientierten Steuerung anhand von zwei empirischen Studien analysiert.Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Authors and Affiliations

Universität Mannheim, Mannheim, Germany

Sebastian Hohenberg

About the author

Dr. Sebastian Hohenberg promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.

Bibliographic Information

Book Title: Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung
Book Subtitle: Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis einer internationalen Untersuchung
Authors: Sebastian Hohenberg
Series Title: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
Softcover ISBN: 978-3-658-11057-4Published: 08 October 2015
Series ISSN: 2627-8448
Series E-ISSN: 2627-8456
Edition Number: 1
Number of Pages: XIII, 139
Number of Illustrations: 14 b/w illustrations

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Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung