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Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb

Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells

  • Book
  • © 2019

Overview

Authors:
  1. Thomas Barsch

    1. FOM Hochschule für Oekonomie & Management, Stuttgart, Germany

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  • Einfache und schnelle Standortbestimmung
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: BestMasters (BEST)

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Thomas Barsch
    Pages 1-6

  3. Theorie und Stand der Forschung

    • Thomas Barsch
    Pages 7-28

  4. Methodisches Vorgehen

    • Thomas Barsch
    Pages 29-36

  5. Durchführung der empirischen Untersuchung

    • Thomas Barsch
    Pages 37-43

  6. Entwicklung von Beurteilungskriterien im digitalen B2B-Neukundenvertrieb

    • Thomas Barsch
    Pages 45-60

  7. Neues Reifegradmodell für den digitalen B2B-Neukundenvertrieb

    • Thomas Barsch
    Pages 61-65

  8. Fazit und Ausblick

    • Thomas Barsch
    Pages 67-70

  9. Back Matter

    Pages 71-82
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Keywords

About this book

Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchs­volle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über „klassische“ Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum „Wachsen“ bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen.

Der Autor:

Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema „Digital Sales Excellence“. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.

Authors and Affiliations

  • FOM Hochschule für Oekonomie & Management, Stuttgart, Germany

    Thomas Barsch

About the author

Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema „Digital Sales Excellence“. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.

Bibliographic Information

  • Book Title: Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb

  • Book Subtitle: Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells

  • Authors: Thomas Barsch

  • Series Title: BestMasters

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-27393-4

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

  • Softcover ISBN: 978-3-658-27392-7Published: 08 August 2019

  • eBook ISBN: 978-3-658-27393-4Published: 03 August 2019

  • Series ISSN: 2625-3577

  • Series E-ISSN: 2625-3615

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 82

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Management Education

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