Overview
- Die wichtigsten Strategien und Werkzeuge für ein begeistertes Ja
- Mit zahlreichen Geschichte und Hintergründen aus der Praxis
- So bewegen Sie die Waage der Entscheidung zu Ihren Gunsten
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Table of contents (14 chapters)
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Front Matter
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Eine kurze Einführung in die Welt der Überzeugung
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Front Matter
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Teil III
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Front Matter
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Back Matter
Keywords
- Menschen Partner überzeugen
- Verhandlungskompetenz verhandeln
- Zustimmung finden
- Erfolgreich und besser sein
- Elevator Pitch
- Touchpointkonzept
- Marketing für sich selbst
- PR für sich selbst
- Rede halten
- Überzeugen in Businessmeetings
- Coaching in Überzeugungskunst
- Haltung
- Wellenlänge
- Profiling
- Storytelling
- Mission Control
- Pitch
- KISS keep it short and simple
About this book
Der Autor beschreibt zwölf wesentliche Erfolgsfaktoren wie beispielsweise Storytelling, das Profiling-Prinzip, die Technik von unerwarteten Überraschungen oder das Prinzip der Gegenseitigkeit, die dazu beitragen, die Waage der Entscheidung zu Ihren Gunsten zu bewegen. Zudem erhalten Sie konkrete Tipps, die den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Inspirierende Geschichten aus Politik und Wirtschaft zeigen, wie die Anwendung in der Praxis gelingt, und motivieren, die vorgestellten Tools in den eigenen Alltag zu integrieren.
„Ein wunderbares Buch, das Menschen hilft, ihre wahren Anliegen zu erkennen und überzeugend zu vertreten. Kurt Schmid reflektiert so klar, dass man die Praxistipps sofort anwenden kann.“ Prof. Dr. Dr. h.c. Torsten Tomczak, Direktor des Instituts für Marketing und Customer Insight an der Universität St. Gallen
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Überzeugen im Business
Book Subtitle: Wie Sie ein erstes Nein in ein entschiedenes Ja verwandeln – 12 Praxistipps
Authors: Kurt Schmid
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-36564-6
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2022
Hardcover ISBN: 978-3-658-36563-9Published: 08 March 2022
eBook ISBN: 978-3-658-36564-6Published: 07 March 2022
Edition Number: 1
Number of Pages: XV, 170
Number of Illustrations: 1 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing