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Part of the book series: Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung (APPMASC)
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About this book
Kaufentscheidungen im Einzelhandel werden oft erst im Geschäft selbst getroffen, daher ist der Verkaufsort von besonderer Bedeutung. Dennoch stehen Unternehmen vor der Herausforderung, dass Kunden immer seltener für klassische Werbung empfänglich sind. Daher sind Händler gezwungen, nach neuen Wegen zu suchen, um Kunden in relevanten Kaufsituationen zu beeinflussen. Eine Option bietet die personalisierte Werbung über das mobile Endgerät des Kunden, wodurch auch der aktuelle Standort im Geschäft berücksichtigt werden kann. Obwohl die Möglichkeiten von standortbasierter Werbung immer mehr an Relevanz gewonnen haben, sind wissenschaftliche Erkenntnisse hierzu bislang kaum vorhanden.
Stefan Brinkhoff liefert in diesem Forschungsfeld einen bedeutenden Beitrag, indem er die Effekte von standortbasierter Werbung auf das Bewegungs- und Kaufverhalten mithilfe neuster Bluetooth-Technologie analysiert. Durch ein umfangreiches Feldexperiment mit einem der größten deutschen Textileinzelhändler leistet die Dissertation sowohl einen relevanten Beitrag für die unternehmerische Praxis als auch für die Wissenschaft.
Authors and Affiliations
About the author
Stefan Brinkhoff promovierte an der TU Dortmund bei Prof. Dr. Tobias Schäfers und Prof. Dr. Hartmut Holzmüller. Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der PFH Göttingen gründete er als Co-Founder ein Unternehmen, welches auf SaaS-Lösungen für Location-based Marketing, Indoor Navigation und Asset-Tracking spezialisiert ist. Heute leitet er das Unternehmen als Geschäftsführer.
Bibliographic Information
Book Title: Mobile In-Store Analytics
Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung der Effekte standortbasierter Werbung auf das Bewegungs- und Kaufverhalten im Einzelhandel
Authors: Stefan Brinkhoff
Series Title: Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-37093-0
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2022
Softcover ISBN: 978-3-658-37092-3Published: 30 March 2022
eBook ISBN: 978-3-658-37093-0Published: 29 March 2022
Series ISSN: 2627-1982
Series E-ISSN: 2627-2008
Edition Number: 1
Number of Pages: XVII, 132
Number of Illustrations: 25 b/w illustrations
Topics: Marketing