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Technischer Vertrieb

Grundlagen des Business-to-Business Marketing

  • Book
  • © 2000

Overview

Editors:
  1. Michael Kleinaltenkamp

    1. Fachbereich Wirtschaftswissenschaft Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin

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  2. Wulff Plinke

    1. Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Institut für Marketing I, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin

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  • Grundlagenwerk für Praxis und Ausbildung
  • Direkt umsetzbare Modelle und Instrumente
  • Know-how aus erster Hand

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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-X
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  2. Grundlagen des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter

      Pages 1-1
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    2. Grundlagen des Marktprozesses

      • Wulff Plinke
      Pages 3-99

    3. Grundkonzeption des industriellen Marketing-Managements

      • Wulff Plinke
      Pages 101-169

    4. Einführung in das Business-to-Business-Marketing

      • Michael Kleinaltenkamp
      Pages 171-247

  3. Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing — Marktanalyse

    1. Front Matter

      Pages 249-249
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    2. Industrielles Kaufverhalten

      • Sabine Fließ
      Pages 251-369

    3. Industrielles Beschaffungsmanagement

      • Bernd Günter, Matthias Kuhl
      Pages 371-450

    4. Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen

      • Lutz Kruschwitz
      Pages 451-522

    5. Kundenbezogene Informationsgewinnung

      • Rolf Weiber, Frank Jacob
      Pages 523-612

  4. Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing — Interne Analyse

    1. Front Matter

      Pages 613-613
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    2. Einführung in die industrielle Kosten- und Leistungsrechnung

      • Wulff Plinke
      Pages 615-689

    3. Analyse der Erfolgsquellen

      • Wulff Plinke, Mario Rese
      Pages 691-760

  5. Back Matter

    Pages 761-767
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Keywords

About this book

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität.

Reviews

"... neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fähigkeit, die Produkte "an den Kunden" zu bringen. Die Autoren führen in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor." (Handelsblatt)

Editors and Affiliations

  • Fachbereich Wirtschaftswissenschaft Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin

    Michael Kleinaltenkamp

  • Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Institut für Marketing I, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin

    Wulff Plinke

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