Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung
Erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen
Authors: Micholka-Metsch, Jutta, Metsch, Marc Christopher
Free Preview- Deckt Bedarf an Informationen über das praktische Vorgehen in deutsch-chinesischen Verhandlungen und Konfliktsituationen
- Orientiert sich an den Normen der chinesischen Kultur, dem chinesischen Verhandlungsverhalten und der chinesischen Sprache
- Vermittelt tieferes Verständnis für das Verhalten der chinesischen Geschäftspartner
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- About this book
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Dieses Fachbuch stellt eine praxisorientierte Strategie vor, mit deren Hilfe westliche Manager Differenzen, Konflikte und schwierige Verhandlungsphasen im China-Business überwinden können. Viele konkrete Fallbeispiele machen die kulturellen Unterschiede greifbar und bieten Lösungsansätze sowie Strategien zur Vermeidung von Konflikten an. Manager wissen längst um die Relevanz einzelner Faktoren wie Gesichtgeben, Harmoniewahrung oder Kritikverhalten in der Kommunikation mit chinesischen Geschäftspartnern. Bisher gab es jedoch noch kein adäquates Verfahren, mit dem sie diese Faktoren beleben und zu wirklichen Erfolgsfaktoren generieren konnten. Die Autoren orientieren sich an den Normen der Kultur, dem Verhandlungsverhalten und der Sprache und vermitteln damit ein tieferes Verständnis für das Verhalten der chinesischen Geschäftspartner. Die Basis ihrer Methode bilden chinesische Redewendungen und Sprichwörter, mit deren Gebrauch Chinesen Konflikte vermeiden oder lösen und die somit die Grundlage für jede langfristige Geschäftsbeziehung bilden.
- About the authors
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Dr. Jutta Micholka-Metsch, selbstständige Wirtschafts- und Kognitionspsychologin, berät in China tätige Unternehmen im Bereich Wirtschaftskommunikation und führt eigene Forschungen zum Thema durch.
Marc-Christopher Metsch, Ostasienwissenschaftler, berät Unternehmen im Bereich Internationales Strategisches Management, Schwerpunkt China. Beide Autoren sprechen Chinesisch.
- Table of contents (7 chapters)
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Grundlagen der Kommunikation
Pages 1-15
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Personenwahrnehmung, -beurteilung und Kultur
Pages 17-38
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Konfliktfelder – Die Deutschen
Pages 39-59
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Konfliktfelder – Die Chinesen
Pages 61-86
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Verhandlung – Die Deutschen
Pages 87-105
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Table of contents (7 chapters)
Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung
- Book Subtitle
- Erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen
- Authors
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- Jutta Micholka-Metsch
- Marc Christopher Metsch
- Copyright
- 2015
- Publisher
- Gabler Verlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-658-06102-9
- DOI
- 10.1007/978-3-658-06102-9
- Softcover ISBN
- 978-3-658-06101-2
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XVI, 240
- Number of Illustrations
- 2 b/w illustrations
- Topics
