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Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen

Konzepte und Anwendungsbeispiele

  • Book
  • © 2021

Overview

Authors:
  1. Axel Steuernagel

    1. Hochschule für Angewandtes Management, Ismaning, Deutschland

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  • Einführung in digitale Methoden von B2B-Marketing und Vertrieb
  • Fundiert und mit praktisch umsetzbaren Handlungsempfehlungen

Part of the book series: essentials (ESSENT)

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
    Download chapter PDF

  2. Strategische Fragen für B2B-Führungskräfte in einer digitalen Welt

    • Axel Steuernagel
    Pages 1-4

  3. Zentrale Elemente eines neuen Go-to-Market-Modells von B2B-Unternehmen

    • Axel Steuernagel
    Pages 5-9

  4. Digitale Nachfragegenerierung

    • Axel Steuernagel
    Pages 11-22

  5. Digitales Lead Management

    • Axel Steuernagel
    Pages 23-29

  6. Digitale Kundenbindung

    • Axel Steuernagel
    Pages 31-39

  7. Die Rolle von Personalabteilungen in der digitalen Transformation

    • Axel Steuernagel
    Pages 41-44

  8. Relevante Marketing- und Vertrieb Technologien

    • Axel Steuernagel
    Pages 45-46

  9. Durchführung von digitalen Transformationsprojekten

    • Axel Steuernagel
    Pages 47-48

  10. Back Matter

    Pages 49-54
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Keywords

About this book

Die digitale Revolution verändert Marketing und Vertrieb in B2B-Unternehmen grundlegend. Dieses Buch behandelt die wesentlichen Trends und Technologien, von digitalem B2B-Marketing zum virtuellen, datengestützten Vertrieb. Es enthält konkrete Handlungsempfehlungen für die digitale Transformation von Marketing- und Vertriebseinheiten. Dabei zielt der Autor immer darauf ab, digitale Ansätze mit den Vorteilen des persönlichen Vertriebs zu verbinden. Durch seine Kompaktheit ermöglicht das Buch Marketing- und Vertriebsexperten, sich sehr schnell mit den wesentlichen Elementen der digitalen Zukunft vertraut zu machen und diese mit ihrem täglichen Handeln zu verbinden. 

Authors and Affiliations

  • Hochschule für Angewandtes Management, Ismaning, Deutschland

    Axel Steuernagel

About the author

Prof. Dr. Axel Steuernagel studierte Betriebswirtschaftslehre und Internationale Politik an der LMU München und der amerikanischen Johns´ Hopkins Universität. In seiner 25-jährigen beruflichen Karriere leitete er verschiedene, stark wachsende Marketing- und Vertriebseinheiten mit bis zu 1500 Mitarbeitern. Heute berät er Unternehmen in Marketing- und Vertriebsfragen und der Digitalen Transformation. Daneben ist er Professor für Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing, Vertrieb und Digital Business. 

Bibliographic Information

  • Book Title: Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen

  • Book Subtitle: Konzepte und Anwendungsbeispiele

  • Authors: Axel Steuernagel

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-34889-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021

  • Softcover ISBN: 978-3-658-34888-5Published: 25 August 2021

  • eBook ISBN: 978-3-658-34889-2Published: 24 August 2021

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: IX, 54

  • Number of Illustrations: 12 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general, Online Marketing/Social Media

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