Skip to main content
SpringerLink
Log in

Balanced Scorecards im Vertrieb

  • Book
  • © 2019

Overview

Authors:
  1. Jörg B. Kühnapfel

    1. Ludwigshafen am Rhein, Germany

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Eine Anleitung für die fachgerechte Nutzung von Balanced Scorecards
  • Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst

Part of the book series: essentials (ESSENT)

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 17.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 17.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
    Download chapter PDF

  2. Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 1-2

  3. Der grundsätzliche Aufbau einer Balanced Scorecard

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 3-4

  4. Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 5-20

  5. Pflege der Vertriebs-Balanced Scorecard

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 21-21

  6. Anwendungsbeispiel: Vertriebs-Balanced Scorecard eines IT-Dienstleisters

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 23-32

  7. Das Fazit: Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced Scorecard

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 33-33

  8. Back Matter

    Pages 35-37
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. 

Authors and Affiliations

  • Ludwigshafen am Rhein, Germany

    Jörg B. Kühnapfel

About the author

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Bibliographic Information

  • Book Title: Balanced Scorecards im Vertrieb

  • Authors: Jörg B. Kühnapfel

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25133-8

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

  • Softcover ISBN: 978-3-658-25132-1Published: 04 February 2019

  • eBook ISBN: 978-3-658-25133-8Published: 22 January 2019

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: IX, 37

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations, 7 illustrations in colour

  • Topics: Sales/Distribution, Management

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation