Overview
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Regine Kalka
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FB WiWi, Hochschule Düsseldorf, Düsseldorf, Germany
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Andreas Krämer
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Exeo Strategic Consulting AG, Bonn, Germany
Erstes umfassendes Werk zur Preiskommunikation
Zeigt preispsychologische und strategische Aspekte
Stellt Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen im B2B- und B2C-Markt vor
Mit zahlreichen Beispielen aus verschiedenen Branchen und Unternehmen
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About this book
Dieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die Aufgaben sowie die veränderten Rahmenbedingungen der Preiskommunikation. Anschließend analysieren sie die preispsychologischen und strategischen Aspekte der Preiskommunikation. Hier wird insbesondere ein Augenmerk darauf gelegt, welcher Zusammenhang zwischen Preisdarstellung und -wahrnehmung sowie zwischen Angebotsoptionen und Preiskommunikation besteht. Im Rahmen der strategischen Aspekte geht es um die Beziehung zwischen Preispositionierung und Preiskommunikation, dem Zielkonflikt zwischen Preisvereinfachung versus Preisdifferenzierung sowie die Preiskommunikation von individuellen Preisen aus Unternehmens- und Verbrauchersicht. Der Frage nach den richtigen Argumenten und Maßnahmen der Kommunikation bei Preisveränderungen gegenüber Wettbewerbern und Endkunden widmet sich ein weiteres Kapitel. Ein Schwerpunkt des Buches ist die spezifische Darstellung von Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen in einzelnen Anwendungsfeldern von B2B- und B2C-Märkten. Abschließend werden die Wirkungsmessung sowie die rechtlichen Aspekte der Preiskommunikation näher beleuchtet und ein Ausblick auf die neuen Perspektiven für die Preiskommunikation in der digitalen Welt gegeben. Eine Vielzahl allgemeiner Branchenpraxisbeispiele als auch konkrete Unternehmensfallbeispiele der Porsche AG, Deutschen Bahn, Beckers Bester, Firth Industries, Sacher Hotels und des Rhein-Main-Verkehrsverbunds (RMV) tragen zur Veranschaulichung bei.
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Table of contents (27 chapters)
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Spezielle Herausforderungen und Anwendungsfelder der Preiskommunikation in B2C-Märkten
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Front Matter
Pages 285-285
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- Nikola Ziehe, Andrea Schüren-Hinkelmann
Pages 287-305
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- Philipp Singer, Sven Baumgarten
Pages 325-338
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- Iris Schmutz, Anita Paic, Sven Reinecke
Pages 369-383
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- Philipp Schuchall, Florian Vollmer, Susanne Bieling
Pages 385-402
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- Brigitte Kölzer, Benjamin Dörler
Pages 419-431
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Controlling der Preiskommunikation
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Front Matter
Pages 433-433
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Ausblick
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Front Matter
Pages 469-469
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- Andreas Krämer, Regine Kalka
Pages 471-490
Reviews
“... Der Band liefert eine Vielzahl von Aspekten zur Preissetzung und zur Preiskommunikation ...” (Univ.-Prof. (em.) Dr. Lothar, in: Transfer, Heft 4, 2020)
Editors and Affiliations
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FB WiWi, Hochschule Düsseldorf, Düsseldorf, Germany
Regine Kalka
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Exeo Strategic Consulting AG, Bonn, Germany
Andreas Krämer
About the editors
Prof. Dr. Regine Kalka ist Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei der Koelnmesse sowie Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners.
Prof. Dr. Andreas Krämer ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn. Zudem hat er eine Professur für Pricing und Customer Value Management an der University of Applied Sciences Europe, Iserlohn.